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信 息 与 督 查
线上龙虎游戏平台(盐务局)办公室 2015年01月15日
第1期

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  • 发布时间:2015年03月13日

扩大渠道优势,掌控发展未来

  盐业公司在转型发展中为什么要强调摆正渠道供应商的定位?为什么要加强渠道建设、掌控市场终端?它有哪些优势?应从哪些方面发挥其重要作用?这是在认识上要弄清的一个重要问题。
       盐业公司有着计划经济体制下的光荣历史和优良传统,为自治区的盐业事业做出过贡献。但由于过去的体制所限以及长期以来形成的独家经营、一统天下的局面,使盐业公司在改革开放的30多年里,讲社会效益多,讲经济效益少;讲独家经营多,讲多渠道发展少;讲传统制度多,讲改革搞活少。正是因为这样,使我们面临盐业体制变革、面对市场经济没有形成很好的应变、适应能力和市场竞争能力,当整个形势发生变化时,怨天尤人,茫然无措的情况出现就难以避免。
       当前,专营体制下盐业公司的性质、任务和发展方向正在面临着调整,国有企业市场化转变已成不可逆转之势,而市场正在掀起一场深刻的变化、尤其在商业流通领域,市场结构已经发生了根本的改变,令人眼花缭乱的变动不断刺激着营销企业的神经,流通业态已经进入到战国时代,我们正面临着巨大挑战。依什么生存,靠什么发展,我们的竞争优势究竟在何处?这必须成为蒙盐人快速思考、深入思索的问题。
     “市场依靠渠道,渠道决定市场”。娃哈哈、康师傅、雅戈尔、格力等品牌渠道建设成功的实践经验证明,这个容不得我们有半点疏忽懈怠的渠道,就是盐业公司生存发展的基础,渠道优势正是一种可以在市场竞争中赢得持久性发展的优势。娃哈哈凭借优秀的渠道创新能力,一夜之间可将产品铺满全国的市场,格力电器渠道的自建能力牢牢掌控着市场终端,雅戈尔自营店渠道的拓展有效地提升了营销实力。在当今商业市场中,销售渠道的优劣对企业的影响越来越深广,依靠市场生存发展的企业对渠道的建设也越来越重视。盐业公司手中尚有优势的专营渠道,如果不尽快巩固、扩大、完善,在向后发展中必将被形式创新、方式多样的新兴渠道所替代,而我们就会被市场抛弃,失去生存发展的基础。
      目前,我们一些单位,一些干部,还没有从战略的高度,生存发展的角度去思考安排渠道建设,仅仅把渠道建设当做工作中的一个点,任务上的简单增加项。特别是在网络终端渠道建设和非盐工作开展上,不修渠,不通路,另辟蹊径想致富;压指标,摊任务,渠道精耕没思路;说规划,谈宏图,终端建设不动步;这些现象、情况的存在,偏离了我们渠道建设的初衷之意,将会滞缓我们的发展,将会使我们在市场化运营中面临生存的考验。
      认清发展趋势,审视面临的市场环境,摆正盐业公司商贸流通渠道供应商的定位,对商业渠道进行深入的了解和研究,更好的构建渠道是有效巩固扩大用户、减少流失、发展壮大的前提。构建以产品——市场为中心,以渠道建设、自营店发展为重点的终端渠道架构,细化渠道建设的层级,扎好马步,稳扎稳打,不断加强旗县(市)、乡(镇)、村三级的渠道建设,提高渠道质量和市场到达率、渗透率;修订渠道策略,形成良好的市场拓展和维护能力;注重渠道控制的程度、服务质量的优劣,将对发展速度和市场份额起到至关重要的作用。掌握渠道主动权,无论什么品牌都不可能背离渠道而单独生存,只要掌控了渠道,就具备了渠道增值的基础,对进入渠道的商品,就有了议价的前提,从而提升市场竞争的能力。不断提高干部员工对渠道建设重要战略意义的认识,建团队,用能人,扬长避短,发挥渠道优势,对我们而言,势在必行,势必做好,这也是我们生存于市场,领先于市场的信心来源。
       建设好渠道,我们就会成长为枝繁叶茂、硕果累累的大树,丢失了渠道,将会失去商贸流通企业的救命稻草。